Blog de la Revista Físico y Fitness

En el difícil medio de la publicidad son muy pocas las empresas que saben de verdad como sacar provecho a un patrocinio ya sea de un acontecimiento o de una persona, en nuestro diminuto mundo del fitness pues es todavía más difícil. En la medida en que los organizadores y también los patrocinadores apliquen estas medidas de evaluación se podrá ir sacando mejor provecho de la actividad patrocinadora. Las grandes empresas que saben sacar gran provecho de la inversión en patrocinios utilizan algunos sistemas de evaluación como los siguientes

Evaluación de la audiencia.

• ¿Corresponden los participantes en el acontecimiento a una audiencia objetivo en términos demográficos y psicograficos?
• ¿A cuántos participantes se puede llegar?
• ¿Cuál es la audiencia para el patrocinio?
• ¿Cuántos aficionados acudirán a presenciar el acontecimiento?
• ¿Cómo son los aficionados del deporte propuesto en comparación con los consumidores promedio de su marca o producto?
• ¿Qué nivel de interacción tienen los  aficionados con la actividad?
• ¿Tiende la audiencia de un evento a ser un conjunto de compradores leales a la marca?
• ¿Es correcta la audiencia objetivo desde el punto de vista geográfico?
• ¿Puede el evento utilizarse para llegar a grupos de interés especial o a mercados especializados?

Evaluación de Imagen y Percepción.

• ¿Corresponde bien a la posición de la marca o producto?
• ¿Es única la más importante o hay peligro de quedar sumergido bajo otras actividades similares?
• ¿Tiene el evento una legitimidad e identidad propia, o dependerá del patrocinador la creación de una identidad?
• ¿Está la actividad fuertemente asociada a otros patrocinadores?  Es un problema la aglomeración de patrocinadores.
• ¿Tiene el acontecimiento o deporte una imagen limpia, o está asociado con violencia o drogas, que puedan afectar la imagen del patrocinador?
• ¿Qué grado de exposición tendrá el patrocinio?
• ¿Qué nivel de cobertura tendrá el evento por parte de los medios?
• ¿Se podrá hacer publicidad estática?
• ¿Se sentirá confusa la audiencia ante acuerdos de patrocinio compartido?

Evaluación de Ventas.

• ¿Tiene el patrocinio potencial de campaña de ventas?
• ¿Existen ventajas para la distribución tanto al mayoreo como al menudeo?
• ¿Existe la posibilidad de establecer contacto directamente con la audiencia durante el acontecimiento?
• ¿Podrá la competencia de la empresa estar en el evento?

Varios.

• ¿Cuán  difícil o cuan fácil es hacerse con el patrocinio?
• ¿Es una oportunidad para ser patrocinador exclusivo o compartido?
• ¿En qué grado de actividad publicitaria y de relaciones públicas invertirá el organizador del evento?
• ¿Hay posibilidad de vincularse con los competidores y en especial con los ganadores?
• ¿Cuánto personal deberá dedicar el patrocinador al evento?
• ¿Cuánto control tendrá el patrocinador?
• ¿Tiene continuidad el evento o será edición única?
• ¿Hay oportunidades o ventajas a largo plazo?
• ¿Se trata de un evento sencillo o complicado?
• ¿Pueden medirse los resultados?
• ¿Existen las instalaciones adecuadas?
• ¿hay posibilidades de conseguir ingresos con el evento?
• ¿Favorecerá su implicación al acontecimiento?

Y estos son solo algunos criterios, cada empresa debe aplicar los propios, así que cuando quieran solicitar un patrocinio o quieran ser patrocinadores deben tomar en cuenta  los conceptos anteriores.